很多朋友在做贷款的时候，第一个问题就是你的利率多少？车行有0利率，有1%，为什么你的这么高？你的利率是6%还是0.6%，是不是打错了？以上种种问题，总是需要花费大量的时间来回答，所以，在这里对大家最关心的利率，可能会产生的各种问题，今天在此整理解答一下！

1. 你的利率是多少？

首先，利率不是对每一个人都一样的。每个人的情况，想要购买的车辆，收入状况，签证状况都是完全不一样的，那么怎么可能一个利率吃遍天下呢？我一般只能告诉客人，利率是6%起！为什么说是6%起呢？因为我们大部分条件比较好的客人的利率就是6%。高利率有可能高至22%，比如学生签证！所以，单纯的告诉你我们的利率最低能做到6%之类的答案对客人而言没有任何意义！你个人的各方面综合情况决定了你的利率是多少。所以一定需要客人更具体的信息，我们才能够给出更接近最后成功做下贷款时候的真实利率。另外利率还和贷款的不同种类有关系，比如个人车贷，商业车贷，商业租借等，不同产品的利率都是不同的。

2. 你们是从哪个银行做的贷款？

我们有超过15个贷款提供商来为我们的客人提供贷款。我们会为客人分析之后，首先决定最适合的贷款提供商，然后同时为客人争取尽可能低的利率，最后才决定用哪个贷款提供商的产品。并不是说一定从银行贷款就是正规的，其他的就是非正规的，其实这是一个误区。我们所有的贷款都是正规，合法的。

我们不使用银行的产品，最主要的原因就是利率不好！

最好情况下，我们的车贷利率是6%，下面请大家看看澳洲四大银行的最低车贷利率！

联邦银行 Commonwealth Bank

澳新银行 ANZ Bank

西太银行 WestPa

以及最坑爹的国民银行 Nab

看完这些之后，大家还觉得我们的6%利率高吗？

3. 车行有0利率与0首付，为什么你要6%，还要首付？

每年新车销售旺季，从电视广告上可看到各大车商纷纷推出吸引人的贷款购车方桉，让人感觉买车越来越容易。

不过现在的消费者越来越聪明，也知道美丽的糖衣下，总包着可怕的陷阱，因此当第1秒听到「0利率」这口号也许会被吸引，但第2秒马上就会想到：是不是有什么不可告人的玄机？

0利率、0首付的玄机：

「0利率」有时是因为车商为了出清库存即“不好卖的款式”，或是为了维持车价水准不想降价，也有的是因为经销商为了拼业绩，所以愿意释放出一些利润来补贴银行利息，但也因为已帮消费者补贴利息，在车价的折扣杀价空间自然就比较小。

比如说，你使用了车行的0利率贷款，车价给你原价，或者是便宜1000块，相比较你自己在外面找贷款，然后杀价10%下来，肯定是要更贵的。所以，不能单纯看它们提供的利率，利率看过去越美丽，杀价的空间就越小！

若手头现金不多的人，或是不想急着缴清贷款的人，是可考虑用0利率，有时比自己到银行去办车贷还划算。

「0利率」说穿了就是一种行销包装手法，弄明白了也就不用担心有什么陷阱，而且0利率通常还是要自备1、2成的头首付，不可能全额0利率。

倒是「0首付」的促销方桉，比较不建议采用，因为：银行会认为连首付都付不出来的人，风险更高，有时反而信用审核标准更严格，尤其现在银行银根又紧缩，很有可能贷款办不下来。

因为「0利率」对消费者来说是不用利息，但表示这部分利息就得由车商负担，因此大部分时候，车商反倒不鼓励消费者办0利率的车贷。所谓羊毛出在羊身上，购车优惠方桉不外乎是比利率、折扣、配备赠品。

不可能同时又享0利率，又要杀价，还附赠顶级配备，最多是三选二。

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